| Профессиональные навыки | Название компании: ООО «Си Ди Си Рус», www.cdc.ru г. Москва
Должность: Директор по развитию бизнеса
Период: 10.2012- 04.2014
1. Управление персоналом (12 продавцов + 3 менеджера по маркетингу).
2. Анализ и составление плана развития предприятия и его продуктов.
3. Формирование требований к разработке продуктов
4. Поддержание процессов продаж.
5. Поиск и привлечение новых крупных клиентов, партнеров
6. Анализ качества работы сотрудников
7. Участие в процессе продаж сотрудников
8. Собеседование с кандидатами отдела продаж, отдела маркетинга.
9. Участие в процессах создания маркетинговых материалов
10. Участие в семинарах и профильных выставках. (SAP Forum 2013, Softool-2013)
11. Развитие мобильных решений и ГИС продуктов компании. (Мобильное место экспедитора, ГИС Доставка, ГИС Мониторинг (План-факт)
Достижения:
- подписание контрактов: "MARR Russia","Леовит Нутрио", "БХЛ","Автомпания", ТД "Автопрофи", "ПРОДО", "Oroks", "Лукойл", "Dr.Reddy's", "ФармСтандарт", "Объединенные Кондитеры", Деловые Линии, Мир Инструмента, WikiMart, Enter, ARAN Company, и многие другие
-подписание партнерских соглашений и увеличение партнерского канала сбыта : Яндекс, Навиком (Garmin), Unitech, Silk Route - Киргизстан, ГорИнфоСервис- Республика Беларусь, АТОЛ
-Разработка концепции продукта ММЭ (Мобильное место экспедитора), "Доставка", Мониторинг.
- Увеличение плана продаж (со 120 млн. рублей прибыли до189,5 млн. рублей).
- выполнение плана продаж
- внедрение и поддержание процесса продаж
Название компании: ЗАО "Логический элемент", www. logic-cell.ru г. Москва
Должность: Директор по развитию
Период: 02.2012- 09.2012
Основные обязанности:
1. Управление проектом.
2. Управление персоналом (3 продавца+1 project manager).
3. Поиск и привлечение крупных клиентов.
4. Участие в разработке нового продукта.
5. Реализация проектов, составление ТКП, смет, договоров.
6. Разработка маркетинговых акций и предложений, участие в выставках.
Достижения:
- подписание контрактов: ФСК ЕЭС, Билайн, МТС.
- выполнение плана продаж.
Название компании: ООО "Интеллектуальные Логистические Системы", www.ils-glonass.ru г. Москва
Должность: Руководитель отдела продаж
Период: 10.2010- 12.2011
Основные обязанности:
1. Управление проектами.
2. Управление персоналом (23 сотрудника);
3. Подбор персонала.
4. Прямые продажи. ("Сетунь", АлгаТранс, "Мир Лечебной Косметики", "ЖелДорЭкспедиция", "Русские Автобусные Линии" (ЦФО) и многие другие)
5. Поиск и привлечение партнеров.
6. Управление процессом прямых продаж:
а) Контроль индивидуального списка приоритетных проектов у каждого продавца, и проверка реалистичности выделенных среди этих проектов контрактов текущего и следующего месяцев. Внесение информации о списке планируемых контрактов текущего и следующего месяцев в «Sales process status».
б) Проведение отчетных совещаний с руководителями направлений для контроля хода продаж. Фиксация в ходе совещания «факт-план» в «Недельные отчеты».
в) Согласование всех документов для клиентов (ТКП, Договоры, письма), подготовленных сотрудниками компании.
г) Контроль намеченных сроков исполнения стадий продажи согласно «Sales process status».
д) Регулярное обновление «Contract&Projects» согласно информации из бухгалтерии о поступлениях средств и от продавцов о подписанных договорах.
е) Контроль эффективности работы продавцов и руководителей направлений. Внесение корректив в их работу.
7. Планирование Доходов:
а) Контроль актуальности и реалистичности данных о планируемых поступлениях у каждого продавца Внесение корректив в работу продавцов с целью исправления ошибок в файле.
б) Своевременная консолидация данных о планируемых поступлениях
Достижения:
- Организация работы фирмы с "нуля"
Название компании: ООО "АНТОР Бизнес Решения", www.antor.ru г. Москва
Должность: Заведующий сектора отдела продаж
Период: 07.2008 - 04.2011
Основные обязанности:
1. Управление проектами.
2. Прямые продажи, поиск и привлечение крупных клиентов.
3. Собеседование с кандидатами отдела продаж
4. Управление персоналом (4 продавца).
5. Анализ качества работы сотрудников
6. Участие в процессе продаж сотрудников
7. Управление процессом прямых продаж.
8. Планирование Доходов.
9. Участие в выставках, семинарах
Должность: Менеджер по ключевым проектам
Основные обязанности:
1. Активный поиск потенциальных клиентов
2. Анализ потребностей клиента
3. Презентации программных решений
4. Подготовка ТКП
5. Заключение договоров
6. Работа с СRM |
|---|